플리마켓 가이드

손님이 부스 앞을 지나는 시간은 3초 남짓이에요. 그 안에 '무엇을 파는 부스인지' 보여야 해요. · 높낮이를 만드세요 — 평평한 테이블에 상품을 깔기만 하면 위에서 보이지 않아요. 상자·선반으로 3단 정도 층을 만드는 게 기본이에요 · 대표 상품 한 가지를 주인공으로 — 잘 팔리는 것을 눈높이 중앙에, 조명이 있다면 거기에 비추세요 · 종류가 많다면 색깔·카테고리별로 묶기 — 정돈된 부스가 '브랜드'처럼 보여요 · 테이블 앞면도 활용 — 테이블보에 브랜드명을 붙이거나 앞쪽에 배너를 세우면 멀리서도 보여요

· 가격대는 3개면 충분해요 — 부담 없는 입문가(5천~1만 원), 주력가, 프리미엄. 입문가 상품이 지갑을 열게 하고, 열린 지갑이 주력 상품으로 이어져요 · 묶음 할인 — '2개 사면 ○○원'은 객단가를 올리는 가장 쉬운 방법이에요 · 가격표는 무조건 크게 — 가격을 물어봐야 하는 부스는 절반의 손님을 잃어요 · 현장 특가는 명분과 함께 — '마켓 한정' '마지막 수량'처럼 이유가 붙은 할인이 브랜드 가치를 지켜요

너무 적극적이면 부담스럽고, 무관심하면 그냥 지나가요. 검증된 밸런스는 이래요. · 첫인사는 가볍게 — "구경하고 가세요~" 한마디면 충분해요. 바로 설명을 시작하면 손님이 도망가요 · 손님이 특정 상품을 6초 이상 보면 그때 한 문장 — 상품의 스토리("직접 만든", "이번 시즌 신작")가 스펙보다 힘이 세요 · 앉아서 폰 보지 않기 — 서 있기 힘들면 의자에 앉되, 시선은 부스 앞을 향하세요 · 착용·시식 권유 — 만져보고 입어본 손님의 구매율은 확실히 높아요. 거울과 시식 준비는 투자예요

행사 매출은 하루로 끝나지만, 팔로워는 자산으로 남아요. · 인스타 QR을 계산대 옆에 — 구매 손님에겐 "팔로우하시면 다음 마켓 일정 올려드려요"라고 한마디 · 포장에 명함·스티커 동봉 — 집에 가서 브랜드를 다시 검색하게 만드는 장치예요 · 구매 손님 혜택 — 다음 구매 할인 쿠폰이나 온라인몰 쿠폰을 넣으면 재구매로 이어져요 · 행사 후 스토리 업로드 — '오늘 와주신 분들 감사합니다' 포스팅이 다음 행사 방문으로 이어집니다 그리고 매출·날씨·잘 팔린 상품을 기록해 두세요. 행사를 고르는 기준이 감이 아니라 데이터가 되는 순간, 매출은 계단식으로 올라요.